第十章

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众人看热闹是假，瞧笑话才是真，看你陆一平这么折腾，到时候怎么收场？他不高喊“不用创业一分钱，‘五、一’照样搞促销，不耽误赚大钱”吗，咱们就看他怎么领着华欣挣这个大钱！让他丢人现眼不说，最后得灰溜溜地走人。

她们这些子人，是想不怀善意地看陆一平丢丑，想看史俊英的笑话。史俊英不是一意推荐陆一平吗，叫嚣陆一平比林百丰强百套，看看强在哪块，等出了大笑话，看你史俊英如何收场。

史俊英也觉陆一平有些神龙不见尾，见众女人围在桌前看云香写字时嘁嘁喳喳，议论纷纷，望着陆一平叨着香烟，悠闲地看着电工在安装灯管，还与电工、张杰开着玩笑，心里不免担忧，他心里卖的是什么关子呢？

史俊英这几天总为陆一平考虑多多，显然自己对陆一平愈发上心了。正缘于愈发上心，她才担心陆一平出笑话，害怕到时陆一平圆不了场，自己丢人无所谓，但保不住这个採买员的职务了。

商行里正在着，一辆标有团结食品总厂的冷藏送货车停在华欣商行门口。众人都惊愕地观望着，不知咋回事。

车上下来一个手拿大帐本的胖女人，见华欣无人出来，走进店堂内，大声问道:“这是华欣商行吧？谁负责接货？”史俊英不知所以，没敢搭话，陆一平忙上去，冲史俊英道:“史俊英，接货。”史俊英没见过这种阵仗，见过食品厂送货车给一些大单位送货时从大推车旁一掠而过，从没享受过这种待遇，不知怎么接法，见陆一平指派她，赶前一步，冲胖女人道:“我负责，但咋接法？”胖女人明白这是第一回，肥脸蛋子上出了笑，说道:“第一次接货，难免的。”把一个调拨单给史俊英一亮“我们车上有秤，找一个负责的调调秤，跟我们司机一块过秤，我记数，你们监秤，按实际数量给我签个字就行，这是复写的，你们一份，我留一份。把食品箱给我倒出来，越快越好，我还得给别家送货。”史俊英接过调拨单，只见上面标明三十余种制品，搭配也较合理，大部分品种是从未卖过的抢手货，批发价总额七千余元。

胖女人冲史俊英道:“从今天开始，你们货20天后开始结帐，怎么结法，待会和魏科长、钱股长商量。天天都是这些货，直到你们商行通知不要货为止，接货吧。”史俊英已晕头转向，怔愣地望着陆一平。

陆一平冲史俊英大声道:“你去监秤，其余人卸货，倒食品箱子，然后你签字。”史俊英忙冲几个半怔的组员喊:“快点！快点啊！都听陆一平的。”众人一通手忙脚，总算办完接货，乐呵呵地把送货车打发走。众人围着货发呆，似乎不知应当怎样处理才好。

张杰、付金娜、肖晓、隋飞飞也在怔怔地注意着发生的一幕。表情不同，心情各异而复杂，尤其是付金娜，几乎不敢相信这是正在发生的事，目瞪口呆之时，心里不得不叹陆一平比林百丰要强，是低估和小瞧了这个“大屯子人。”她怎么也不明白，陆一平是怎么打通许多关系的，竟然会有如此结果。

肖晓冲云香道:“看见了吗，全傻眼了吧，人家陆一平就是能耐！”云香呵呵一笑“有能耐到啥时都能耐，象林百丰那样的，到哪都吃屎！”云香可是从心里恨透了林百丰与付金娜，此时，她可算找到了发点。

陆一平见史俊英围着货转磨磨，一推她后背“你在做啥呢？这点小事就懵了吗？赶紧把货分到柜台里，把大红纸贴出去，开始卖货！”史俊英如梦方醒，象个孩子似地嘻嘻一笑“我真有点傻喽！”史俊英冲陆一平筋了一下鼻子，做个鬼脸，笑得心惬意。

陆一平望着史俊英，暗道:“史俊英笑的时候蛮好看的嘛！”陆一平的第一脚踢的实在绝顶漂亮，令付金娜妒火中烧，咬牙切齿。

张杰笑得如释重负，见陆一平望着她笑的颇有深意，一拍陆一平肩头道:“行，果然行，张姐没走眼！”陆一平则想:“没史俊英一意推荐保举，你能让我顺利干采买？”陆一平正想说什么，忽然想起一件事，忙走到史俊英跟前道:“内部人一律不卖，否则拿你是问。”史俊英毫不含糊“听你的。”大红广告刚贴出去，华欣商行便涌进许多购货者，把个柜台挤得碎一样，只好让购货者排队购买，并一再解释明天还有，仍减不下购买热情。

三个小秤同时开秤，把食组十个人忙得大汗淋漓，但个个挂着喜悦，让其它组营业员看的眼谗。

“瞧人家，热闹闹的！”陆君仪与几个组长见组忙忙活活，眼红的狠，对陆一平从心里向外的服气，忙把进货单理了理，到陆一平手里。

陆一平看看后毫不客气的退了回去。

“这货你们去看了吗？为什么不去看一看就下进货单呢？这是红五月，是由淡转旺的一个关口上，进什么货，必须要选细挑，必须按我的意思去作，一定要搞好5月1号到3号的销售，不能出任何差错。拿回去重新审一遍。觉不好卖的绝对不能进，库里有的，坚决不再进。这样吧，我给你们定个基数。服装部就进夏天穿的价格低、彩鲜的女装。百货公司的成衣质量虽好，但样式陈旧，卖不上价，白衬衣，格衬衣，半截袖，这都好卖，该换季了。紧身背心、文之类的，还有高筒丝袜，都抢手的，上用品可以搞一些回来。男式的衣服少进，甚至不进，咱们不比品屋，女式的多进。张桂英，你去大市场转转，啥样衣服走货快，咱们就进啥，如果需要去冰城，西柳，咱们也要去。”张桂英点头答应“你有话就成。”陆一平冲李晓梅道:“现在帽子很免费，可以考虑进一部分，先甩积皮鞋，专上新式皮鞋，按五万块钱去张罗，咱们不在百货站进货。”云香低声问道:“我们呢？”陆一平道:“你们本身利小，我正考虑是否再经营这项，‘五、一’过后最多留半截柜台，文化用品不搞批发挣不多少钱，还争不过大商场，你们别进货了，就是甩货处理货，‘五、一’期间你们组两个人去帮助鞋帽组和服装组。”云香道:“我看也是。我看卖五金工具挣钱的。”云香有一种期待，还有一种建议。

陆一平笑道:“云姐，都说你老实巴，其实比谁都有心计，等过了‘五、一’，咱姐俩研究一下再定，什么挣钱快，咱们就卖啥。”云香道:“那情好，早这样商行早赚大钱了，省着穷馊馊的，开个七十多块钱还好大显示呢！”陆一平告诉于萍“你们组也以甩货为主，适当上些水果就行了，不能超过两千元。”于萍不大乐意“你说咋办就咋办。”陆一平道:“明天开始，你们组出两人来，加入促销组，帮助处理积货。”于萍答应“这没问题。”陆君仪道:“陆老弟，那我们该上多钱的货呢？”陆一平指着陆君仪手里的进货计划单“你们组是商行的重要组，是‘五、一’期间唱大戏的主，不比食组次要，应当给商行有所拉动，你们组上货不能低于15万，你报5万块钱的货，你怎么想的？”陆君仪道:“我这还是放最大量呢！你也不是不知道，前几天我报了六千块钱的货，让林百丰砍掉一半。我想进二十万块钱的货，钱呢？”陆一平道:“这不用你心，我和张姐自有安排，你马上去烟酒公司，好烟，好酒，好糖，好罐头，多填些单子，茶叶不上，等你回来后咱们共同研究决定，怎么样？”陆君仪看着陆一平没挪窝，陆一平脸一沉“你看我干嘛，我是钱呐？”陆君仪讪讪而去，几个组长也跟着散伙。

李晓梅道:“陆老弟，人家都安排完了，你说我这破鞋组怎么上法，教教你姐吧。”陆一平知李晓梅“騒得哄”有话等着，本不惯她这一套。

“你觉得哪式破鞋你正喜，你就放胆去办。现在十八九岁，二十来岁的小姑娘喜哪种，百货公司有的话，你就多进，一定要选价格低的，要知道，‘五、一’期间，涌到市里的人大部分是各区和附近郊区的，价低，样子不太老，最适合这类人群。你一定知道现在批发南方皮鞋的批发点，咱们不妨进一些俏货，掺混着卖，这样即能赚钱，还不违反物价和进货政策。”李晓梅笑着道:“你倒鬼！会钻空子的。”陆一平道:“把现在货架子上的鞋全部擦干净，放回鞋盒子里，听明白了吗，现在是到了处理破鞋的时候了。”李晓梅一耸肩:“处理破鞋我可在行。”陆一平呵呵一笑“我相信李姐十分在行的。劳动保护那块也全部甩货。‘五、一’过后单分出去，那可是挣钱的项目。”李晓梅心意足的站起来“老弟，你会说又幽默，赶哪天大姐这双破鞋让你穿穿。”陆一平故做惶恐“大姐这双鞋虽破，但你一样如珍宝，小弟年纪轻轻，喜穿新鞋，可不敢奢望，多谢！多谢！”李晓梅占不到便宜，无趣地嘻嘻哈哈而去。

肖晓把保管帐给陆一平“我没彻底盘库，但我把库房中的现有货拢了一下，不算柜台上的货，现在库里有二十七万五千三百元的存货。有的货积已一年多，也有一些刚开业时的货，还有原先综合商店时的货。比如图画本，进了一千册，就卖了两本，而果丹皮，去年秋天林百丰给于萍进了三箱，每箱一千卷，就卖了一百多卷，今年夏天再不卖的话，恐怕要发霉了。”陆一平把帐单一合“你估计一下，柜台上大约有多少货？”肖晓拿过几张盘货单“前两天刚清点了一回货，大家走货都不快，据我问付金娜和隋飞飞，说是十多天刚上来一万多块钱，平均一天不到二千块钱，我刚才算了一下，就算扣去今天二千，柜台上应当有十三万元的货。”陆一平自己算帐“按你所说，那就是四十多万。”肖晓点头。

“是的，我这是按批发价计算的。”陆一平把帐本给肖晓“肖姐，等会咱俩去跟张姐汇报一下，可以吗？”肖晓对陆一平佩服的五体投地，忙同意。

张杰听肖晓说连库带柜台还有四十多万元的货，咋舌不已，问陆一平意见。

陆一平想了一下道:“我估计，制品组十天之内能冲出至少八万元现金，这样的话，可以缓解一下‘五、一’的急货需要，比如上冰城或西柳去进货的话，就不用愁了。按现有营业额，十天之内，有把握凑够两万元。按我的个人计划，从明天起，全行开始清仓处理积货，十天完全可以甩出来四五万元的货，这样，咱们手里就有了十五万元左右的动资金了，如果我再努力地运作运作，争取赊一部分货来，我估计，组织四五十万元的货恐怕不会太难，咱们的‘五、一’大卖场活动就有戏可看了。”张杰与肖晓对视一下眼光，以为陆一平在说笑话，但组已创造了奇迹，不得不信。

张杰只好鼓劲道:“一平，你张罗着办，我相信你，缺啥少啥，你就跟我说，尽管安排人，谁不听摆，找我，我收拾她！”为了方便陆一平组织“五、一”大卖场活动，张杰与陆一平、肖晓拟了一个计划，成立了一个大卖场促销活动组，组长由陆一平担纲，副组长由史俊英、肖晓负责，总监督与总协调员由张杰负责，又调来九个营业员。

肖晓把这个安排写在一张大白纸上，贴在商店内的店堂明示板上。

为了给陆一平壮大权威，张杰把六个组长及付金娜、隋飞飞叫来，对她们道:“跟你们讲，现在全力以赴保‘五、一’大卖场活动，所有人必须听从陆一平的工作安排，包括我在内，指哪打哪，谁如果不服从指挥，看我怎么收拾她，别怪我张杰不开面。”张杰现在有了仗义，大手一挥“就这么定了，干活去吧。”将近中午，魏国忠与钱灵来到华欣商行，假心假意地客气了一番，与张杰认真地签订了赊货二十天的协议，规定5月10前一次结清货款。

魏国忠补充地对陆一平说:“咱们先这么定着，如果到时候还款实在困难的话，先结大部分也可以。”陆一平拉住魏国忠的手，真心地道:“大哥，老弟不知咋谢你，一会得陪大哥多喝几杯！”史俊英与钱灵很，热情地打招呼，俩人聊了一会。

钱灵道:“我嵌半个眼睛看不上林百丰，那小子烦人的！”史俊英笑一道:“他完了，在华欣一臭到底了，以后想见他还难的呢！”钱灵开心地笑起来。

陆一平、魏国忠、张杰、钱灵四个人说说笑笑来到周家旅店小食堂。