第一百八十一章大訂單

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“我們願意代理貴方產品在俄羅斯的銷售！”老外直接説明。

“我明白了，你們想取得我們在俄羅斯市場的代理權，是這樣吧？”劉嘯問着。

“是！”老外點頭“劉先生，我們斯捷科是一家非常有實力的貿易公司，如果你肯把代理權給我們，我們可以保證在很短時間內幫貴方打開市場，每年的銷售額絕不會低於一億美金！你看怎麼樣？”劉嘯搖了搖頭“實在是抱歉，我想你一定沒有注意到我們公司網站的公告，對於你們的誠意和心意，我本人都非常謝，但遺憾的是，我們已經在俄羅斯設立了辦事點，並不需要代理！”對方顯然非常意外，不過還是道:“貴公司的網站我之前還真的沒有留意過，不過我想，設立辦事點並不代表貴方的產品就可以在俄羅斯市場進行銷售。我們斯捷科曾和zf有過很多次合作，如果把代理權給我們，我們一定可以幫貴公司拿到在俄羅斯市場的銷售許可！”劉嘯笑着擺手“你會錯意了！在一個星期前，我們軟盟剛剛進行了一個新聞發佈會，如果你關注的話，你就一定知道，我們軟盟並不打算到國外市場銷售我們的產品！我們設立辦事點，不是為了銷售產品，是要在俄羅斯尋找合適的安全企業，進行技術授權。”老外有點尷尬，這次來得匆忙，準備工作做得太差了，這下可是出了個大丑，看來事先做好的那些方案也是一點都用不上了。

好在接待mm此時剛好進來送茶水，讓她這麼一打岔，老外才不至於繼續尷尬下去。

劉嘯接過水杯，對接待mm道:“你去我的辦公室，在左上第二個文件櫃，有個黃的文件夾，麻煩你幫我拿過來！”mm出去一會就又回來，懷裏就多了一個黃的文件夾，劉嘯接過來，打開，在裏面翻了翻，最後出一頁，遞到了老外跟前“你請過目！這是我們從俄羅斯zf那裏取得的銷售許可！”那老外接過來一看，臉上就變換了好幾個顏，這份文件絕對是真的，上面有zf的印章以及相關人員的簽名，還有許可序列號，一看就是真的，但他想不通，怎麼會這樣呢，如果軟盟早就取得銷售許可，那總部一定是會知道的，可為什麼給自己提供的資料裏卻恰恰沒有這條最重要的消息呢，否則自己也不會如此失敗的方案。

老外放下那文件，嘆道:“看來貴公司真的不需要代理！”他不得不接受這個事實，這份許可證書就意味着軟盟完全可以自己去俄羅斯市場銷售產品，而不必藉助於代理商。

“即便這樣，我還是非常謝你們的誠意！”劉嘯笑着把那文件又碼入文件夾內“希望我們以後還能有別的合作機會！”劉嘯説這話，就有點送客的意思了。

“劉先生！”老外看出了劉嘯的意思，便有些急了，道:“我還有事説！”

“請講！”

“做不成你們的代理商，也沒有關係！呵呵…”老外笑着“我們總部對你們的產品非常興趣，前幾天發生在俄羅斯的黑客攻擊事件，對我們的總部也造成了一些損失，所以總部決定對公司的網絡進行改造升級，你們的產品在愛沙尼亞表現不錯，是總部的首選安全產品，你看這…”

“歡，歡！”劉嘯笑着“貴公司能看中我們的產品，實在是我們的榮幸！”説完一頓，劉嘯便試探地問道:“不知道貴公司準備採購多少套我們的產品？”老外伸出一手指“一套行嗎？”興師動眾找上門來，指明瞭要和對方的老總親自談，結果就為了訂一套產品，説這話的時候，老外自己都覺得心裏發虛，所以話説出來都是有氣無力的。

劉嘯連連搖頭“不行，我們只做一千套以上的單子，這是公司的規定！”老外非常意外，驚訝地看着劉嘯，不知道這個規定是什麼意思，難道一套就不是生意了嗎？

劉嘯解釋道:“個人市場和企業市場，量小而又繁瑣，我們公司只是一家小公司，目前還沒有這麼多的人力來做這塊，所以我們不得不放棄了這個市場，專心去做大客户市場，這點還請你多多理解。”老外這下傻了，難道自己這次來就真的什麼也幹不成嗎？

劉嘯站起來，伸出手“真的非常抱歉！不過，我們很快就能在俄羅斯找到合適的授權企業，到那時候，貴公司在俄羅斯國內就能買到完全不亞於我們的產品！”老外臉皮再厚，也不好在呆了，站起來“我會再請示一下總部，看看是否會追加採購的數量！”

“好的，再次謝你對我們公司的信任和厚愛！”劉嘯客氣着，把那兩個人送出公司，然後衝着電梯鄙夷地嗤了口氣，劉嘯很明白，今天來的這個斯捷科公司，絕對不是一般的企業，來了之後一句多餘的話都沒有，直奔代理權而去，可見他們是多麼清楚軟盟產品的能。而軟盟的防火牆產品，到目前為止，只賣給過愛沙尼亞，他們這麼有信心，就只有兩種可能，要麼他們攻擊過愛沙尼亞，要麼他們就是昨天攻擊軟盟的幕後黑手，就算不是，也絕對和那些黑客不了干係，除此之外，劉嘯想不出第三種可能了。

“媽的，還想誆老子！”劉嘯捏了捏鼻子，這兩個傢伙先是要代理權，無非就是想要利用代理商的便利，拿個低價錢，或者是先誆走一批貨，後來説只購買一套產品，那就更可惡了，估計是想拿回去破解！

“別以為老子一臉和氣，就真拿我當hellokitty！”劉嘯回到自己辦公室，股剛坐穩，就聽傳來兩聲“砰砰”的敲門聲，然後門就被人推開了。

“怎麼是你啊，黃星大哥！”劉嘯趕緊站起來“快請坐！”

“先不坐了！”黃星幾步走到劉嘯辦公桌前，從自己公文包裏掏出一張文件，往桌子上一拍“你看看這個吧！”劉嘯有些納悶，把那文件拿起來一看，發現這是一份zf的採購合同，上面註明是了是要採購安全產品，採購的單位，是公安部網絡監察總局“這是什麼意思？”劉嘯問着，這沒寫具體要採購什麼產品，也沒寫要採購多少份。

“海城一年內連續三次出這麼大的網絡安全事故，上面很重視，現在我們網監要對自己的網絡進行升級了，想採購你們的產品，沒問題吧？”黃星笑着。

“沒問題，沒問題！”劉嘯趕緊從辦公桌後面出來“求之不得呢！坐下説！”

“但具體要採購多少套你們的產品，就得看你們給什麼價格了！”黃星把自己的警帽一摘，然後坐在了沙發上，翹起二郎腿，笑道:“我可告訴你，你別拿什麼公司規定來搪我，今天必須給我一個極度優惠的價格，否則，這單子我可就不給你了！”

“那是自然！”劉嘯笑着“我怎麼敢跟你要高價，你説吧，你們想要個什麼價位？”

“我看了，你們的產品好像又漲了，一個安全套裝，包括硬件防護牆和專業版安全軟件，就要四十萬美金！”黃星笑着“我説你們可真敢漫天要價啊！不過我們衙門比較窮，只能給這個數，你看怎麼樣？”黃星説完，伸出四手指。

“四萬？”劉嘯問着。

“沒錯！四萬！”黃星點頭。

“美金？”劉嘯又問着。

“我呸！”黃星瞪了一眼劉嘯“你看我象是能拿出美金的主嗎？人民幣！”

“啊？”劉嘯馬上一副苦瓜臉“你們這價也砍得太那個啥了吧，總得讓我們保住本吧！”

“反正就這個價，就看你們幹不幹！”黃星一副無所謂的樣子，笑呵呵地看着劉嘯。

“那你們要多少套吧？”劉嘯一咬牙“少了可別開口，我沒法對公司的人代！”

“這個數！”黃星伸出一隻手，正反翻了一下“十萬套！”

“這麼多？”劉嘯一下就傻眼了，只一個網監部門，能用這麼多套嗎，人家愛沙尼亞一個國家才需要一千八百套呢，這網監得是要武裝到牙齒啊！

“我聽説你正派人到各地zf那裏去遊説，想讓他們採購你們的產品？”黃星嘴角一撇，掛出個頗有意味的笑“如果這單子你們接了，我們網監會發一份正式的紅頭文件，建議各地zf各部門在今後的網絡安全改造中，優先考慮你們的產品，怎麼樣？”

“行，成！”劉嘯一琢磨，就咬牙定了下來“不過你們要的貨量太大，我們得分好幾次貨！”

“那沒有問題！”黃星笑着，然後一指那辦公桌“那單子我們已經蓋好戳了，一會你自己把那名稱和數量補上，我們大概會在明天給你們把定金打過來！”黃星説完，拿起自己的警帽又戴好“行，既然事定了，我就先走了！”

“不是吧，這麼着急幹什麼！”劉嘯急忙去攔“好久不見了，中午我請你吃飯！”

“免了吧，不過晚上倒是可以！”黃星笑着“海城出這麼大事故，我能不到場嗎，我今天來，是要參加他們的事故鑑定會的！現在時間差不多了，我得趕過去了！”劉嘯這下也沒法攔了，只好道:“那就説定了，晚上我請你吃飯！”