第13章

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你有一個經驗豐富的銷售經理，生產出來的是礦泉水，他可以給你賣到飲料的價格，而一個無能的銷售經理，你生產出來的是電視，他會給你賣到自行車的價格。

劉健自認為自己雖然算不上是什麼銷售英打工皇帝，但經過那麼多信息的轟炸，總要比一些對於銷售一竅不通的新人要好的多。

劉健一開始瞄準的就是銷售經理的位置，廠長就算劉福讓他做，他也不會做，自己知道自己怎麼回事，自己重生的優勢，就在於經過了信息的轟炸後，瞭解未來的進程，和各種各樣的經驗，至於實際的管理，自己這個重生的，並不能比劉福高明多少。與其如此，不如去做自己悉的，不管怎麼說，自己當年也擔任過銷售經理，這是自己的老本行嗎。

工廠的領導班子確定之後，劉福又把酒廠主要的領導，叫一起開了一個會。商討酒廠下一步的計劃。

可是眾人七嘴八舌的說了半天，也沒一個好的思路，沒有一個好主意，一直旁觀的劉健不由嘆，這就是一個草臺班子，沒有什麼人才啊。

看著嗆嗆了變天的會議室，劉健咳嗽了幾聲，等到眾人的目光都集中到了他的身上之後，張口說道：“廠長，我有幾點看法，簡單說一下，算是拋磚引玉，大家聽聽看。”按照劉福的規定，在酒廠上班時間大家都要稱呼他廠長，就連劉健也不例外。這件事眾人沒往心裡去，李五剛才說話，還是一口一個師傅的叫著。當劉健一開口就叫廠長的時候，眾人都被劉健的稱呼造的一愣。

劉福聽到劉健叫他廠長而不是爸爸的時候，很高興，之所以這麼要求就是因為，廠子裡現在的領導基本上都屬於沾親帶故的。整天張口爸爸閉口師傅的，他很難管理，眾人還沒理解到他的想法，劉健又怎麼會不知道他的用意。

劉福笑笑道：“那好，我們聽聽劉科長的想法。”話一出口，眾人就靜了下來，這才有了一點開會的樣子。

劉健說道：“首先我們要重新訂立規章制度，廠子荒廢了多年，職工已經懶散慣了，工廠重新開工，我怕他們會不習慣。要有一個明確的規章制度，約束工人的行為是很有必要的。例如每天幾點上班，幾點下班，上班期間只能穿工作服。這一點需要保衛科來監督，如規定八點上班，到了八點保衛科就將廠門一關，遲到的要在門衛處登記，沒下班的時候，誰離開工廠也要登記。這樣每個月統計一次，累計遲到早退超過三次的就扣當月的工資，全勤的就發一個全勤獎，累計找過十次的我們就要開除。規定可能嚴了一些，但是我們現在是私人的企業不能和以前一樣，隨意來隨意走，相信和工人師傅解釋一下，大家還是可以理解的。當然這只是我的建議，具體的規定大家一起研究一下。”劉健一說完，會議室裡就議論紛紛，誰也沒有說出反對的話。因為劉健有一句話已經點明瞭，這是私人的工廠，你聽話我給你工資，不聽話就開除，已經不是抱著共產黨的大鍋飯的時代了。

劉健等會議室裡安靜下來之後說道：“第二個就是產品要重新換名字，換商標。三寶酒廠這個廠名是多少年傳下來的，我們不能隨便更換，可是‘磐石原漿’這個酒名必須改，而且要馬上改。‘磐石原漿’這個品牌已經被市場拋棄了，可以說生產出來的酒只要叫這個名字，就絕對賣不出去，它已經成了假酒的代名詞，特別在我們周邊的縣市，更是一點銷路也沒有。哪怕我們生產出來的酒，能達到原來的質量，也沒有人相信。所以在恢復生產之前，我們重新起好酒名，註冊新的商標，然後要找印刷廠印製商標，這都是要在酒廠正式恢復生產之前要做好的準備。”眾人聽說要改酒的名字，先是亂作一團，一個個的都接受不了，可是在劉健解釋後，都說不出反對的意見了。就連很守舊的李才，也沒法開口，而且他是對三寶酒廠有情，並不是對“磐石原漿”這個品牌有情，這個建議也被大家所接受。

劉健了一口煙道：“第三點，我們要做好準確的市場定位。要是還像以前一樣，對準低端的市場，不講究質量，不講究品牌，不講究包裝，出一般的白酒，憑藉產量和低廉的價格佔有市場，那麼我們一點優勢沒有，也無法重新帶領三寶酒廠走向輝煌，因為現在世面上的白酒廠都是這麼做的，產量大利潤薄。我們要重新定位，對準中高級市場，不僅酒的質量要好，還要講究包裝，專門定製藝的酒瓶，要比禮品盒的包裝還要好，給人留下深刻的印象，這樣做的話，我們的產量不會大，但是質量好，利潤高，名氣大。不僅可以樹立一個新的白酒品牌，重新找回我們原來丟失的客戶，還有可能走向全國的市場，我們的酒廠也有機會重新成為整個磐石市的驕傲。”說到最後，劉健動的站了起來，揮舞著胳膊，會議室裡的人也被他說的熱血沸騰，眼前好像出現了一副畫面，那是成功後的場面。

這次劉福也動的站了起來，來回走了幾步道：“你還有什麼建議，繼續說，一口氣說完。”第14章下步計劃（下）劉健知道大家的積極已經都被調動起來了，接著說到了自己負責的銷售：“第四就是銷售，我們要拋棄以前原有的模式，等著客戶來買，我們要走出去，主動尋找客戶。有了好的產品，有了好的包裝，但是別人都不知道，怎麼辦？要炒作，要推銷。我們要通過一番炒作，讓大家都知道這個酒，讓整個市場都認為這是好酒，一個人說沒人信，一百個人說就會有人信，要是一千個人說呢。名氣有了，還怕沒人買我們的酒嗎？在銷售方面我們要加強，要招人，要培養一個強大的銷售部門，銷售部現在我一個人，沒有辦法開展工作。”劉福點點頭，聽劉健這麼一說，他也意識到了銷售的重要，他的表情已經同意了劉健的意見。

眾人聽劉健說了這麼多，知道他肯定還有其他的建議，每個人都注視這個剛滿18歲的少年，沒有一個在把劉健當成二世祖。

劉健笑了一下道：“我想的就是這麼多，至於其他的就看各位了。比如車間這些設備什麼時候可以開工，每天需要多少原材料，每天能生產多少酒，那是李才主任的事情。至於採購原材料，什麼時間採購，每次採購多少，我們需要多少庫存，這是李文武科長的事情，還有李四科長你需要對你的保衛進行排班，怎麼安排上崗時間，怎麼保護工廠的財產，怎麼杜絕偷盜，都要有計劃。只要我們把各自的工作幹好，那工廠的蓬發展指可待。”聽劉健這麼一說，每個人都有了頭緒，對自己要負責的事情，也都有了一個初步的想法。眾人在一起又合計了許久，雖然很多事情，還沒有最終敲定下來，但是每個人都有了目標，知道了自己的工作方向。

相信在多點時間，問題都會解決，工廠很快會走上正常的軌道。

會議結束後，眾人都離開了，就剩下劉健一家三口。

劉福笑著道：“小健真的不錯，很多事情我都沒想過，一點頭緒都沒有，到是你考慮的周全。怪不得你要當這個廠長，怎麼樣這些人的工作都被你安排完了，打算怎麼安排我和你媽媽啊！”劉健有些不好意思的道：“爸你別開我的玩笑了，我也是看了很多書才知道的。”劉福搖搖頭道：“小健，爸爸不是開玩笑，我原以為管理一個工廠很簡單，等把酒廠買下來之後，我才發現我一點頭緒都沒有，你不知道這些天愁得我滿嘴起泡。當初光想著佔便宜了，可沒想過這個便宜怎麼別人都不佔，說後悔倒是沒有，可是心裡總沒有底氣。今天看你在那侃侃而談，你不知道我多高興，我劉福算後繼有人，而且是青出於藍勝於藍。剛才你們在討論的時候，我和你媽媽說了，我現在能做的就是為你保駕護航，不管這個酒廠最後會怎麼樣，只要把你培養出來一切都值了。”劉母也在一旁點頭說：“是啊小健，我和你爸爸掙這麼多錢為了什麼？還不是為了你將來能過上好子，苦子我和你爸爸都過夠了。原來還在擔心你將來怎麼辦，現在看來，這才是你該乾的。你放心大膽的幹，我和你爸爸就是你堅強的後盾。不過學還是要上，我現在同意你爸爸的說法，書讀的多總歸是有用處的。”父母的一席話說的劉健熱淚盈眶，上一世也是如此，父母做什麼都是為了他，即使後來家道中落，被人追債，父母也沒朝他要過一分錢。即使父親淪落到給別人的工地當工長掙工資，二十多年沒工作的母親出去賣衣服，一點點的還債，也沒有將留給他的房子賣掉，自己最後還是因為有了那套房子，才會有人給介紹對象。這一世依舊如此，父母雖然不能肯定自己說的正確與否，就堅定的站在了自己的一邊，甚至不惜用家裡的積蓄，買下他要買的工廠，這其中所冒的風險劉健又怎會不知道。

劉健點點頭，哽咽的道：“爸媽，你們放心，我一定能做好。我不僅要將酒廠經營好，還要將其發展壯大，現在老爸你是百萬富翁，將來我要讓你做千萬富翁，甚至億萬富翁。”劉福夫相視一笑，他們發現兒子變了許多，就像一下子就長大了，不像以前那麼窩囊，對事情也有了很多獨特的想法，而且最重要的是劉健現在知道了恩，知道了父母的不易。

但是劉健雖說形成了自己的世界觀，做起事情來還是有些畏首畏尾，有時還在想躲在父母的庇護之下，很多話不敢直接說，有時候還繞著彎子，甚至有的時候出了家門，就不在表自己的看法。

今天看到兒子侃侃而談，兩人興奮不已，也決定趁這個機會，將他們的想法透給劉健，讓劉健放手去做，不要有顧慮。

劉健接著說道：“爸，我已經考慮了酒名的事情，我覺得以目前的市場，咱們可以出兩個牌子的產品。一個就是低度酒，在三十八度左右，這種是普通宴席和商店需求最多的，我們可以將其起名叫做‘囍’酒，用紅的商標，紅的包裝，看起來就喜慶，只要我們宣傳的好，知名度打出去，不說別的，光是結婚、祝壽的用量，就遠遠超過我們的產能。”劉福登笑道：“好。兒子你這個計劃要是成功了，光是這一樣，我們就可以將酒廠復活，不說一天24小時生產，也差不多。你說兩個牌子，還有一個是什麼？”