第六十章一波三折

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叫下一位？好像目前我還不是你公司的人員，憑什麼要幫你叫下一位，不是有個工作人員在負責嗎？離開面試辦公室，走進明亮而寬敞的會議大廳，外面的太陽很烈，很可怕，而這裡空調風襲襲，陰涼宜人，真不想離開，可是中午是最熱的時候，還是呆會吧，先喝杯純淨水，也好緩和一個心情，在一個略偏僻的角落裡坐下，倒了杯水，從身後的報紙架上拿了份報紙，翻看起來。

“請問您是何從先生嗎？”正查找著應聘信息，一個身穿制服的女人走過來，我很討厭她身上的灰制服，雖然很合體，身材也還不錯。

“請問，有什麼事嗎？”我移開報紙，看著她。

“經理在找您，想和您談談。”嗯？我不敢相信地看了看她，然後跟著她再一次走進那個可惡的應聘辦公室，一個才要進來的女孩子被迫在外面等著，看出她的不情願。

還是那幾個人，我也再一次坐在那個像是被審判的該死的位置上，等著問話。

主考官翻著一本雜誌，那是紅葉公司對外的宣傳雜誌，做工美，紙質優良，對這樣一家大公司來說，完全不是一種奢侈，而是相得益彰。

“香水有毒這篇文章是你寫的嗎？”他說著把雜誌推給我，雜誌是打開的，那篇文章《香水有毒》？這不是我寫的那篇嗎，不是被編輯直接給刪除了嗎？說不適合宣傳的風格，有失文案的水準，這怎麼會出現在這裡？

我略翻了一下，沒錯，是我寫的那篇，幾乎沒有動改過。

“是我寫的，不過我很有疑問這篇文章怎麼會出現在這裡？而且還是這一期的首頁上，不是不符合宣傳和推銷的理念嗎？我不是太明白，還請講解一下。”

“是嗎，那麼你認為什麼宣傳和推銷的理念應該是什麼？”他笑著看著我，本來是靠在椅背上的，現在坐好，顯得離我更近，讓我不由有點壓力。

他這是在考我嗎？我略想了一下，道:“現代推銷決非簡單的把產品賣出去而已，而是要把整個推銷的過程從觀念(conception)、策略(strategy)、客戶（customer）、產品（product）等不同角度進行描述，即在堅持現代推銷理念的前提下，運用有效的推銷策略，經過耐心細緻地溝通，深刻認真地分析，獲得並確認客戶購買信息，實現產品銷售並逐漸優化客戶為忠誠客戶，真正達到“服務於客戶、服務於企業”的現代推銷之目的。”一口氣說完，心裡安鎮了很多，這是最近在找工作背下來的準備，還好沒有太緊張而忘記。

他認真地聽我說完，然後看了看其他的兩個考官，面帶著微笑，我有點搞不懂他的意思。

“不要那些書面上的東西，簡單說一下你的看法，當初你為什麼會寫這篇文章，當時的想法是什麼？”嗯？想法？我不是太明白他的意圖，不過沉默肯定是不行的，我必須說著什麼，可說什麼才好，當時真正的想法是“從工業上來說，香水是一種化合物，可以說，所有的尤其是人工的化合物都會對人體產生一定的負作用，同樣，香水也不例外，就像燙髮一樣，很多愛美的女孩子都會喜歡燙髮，至少曾有過燙髮的經歷，也同樣知道燙髮對髮質有不良影響，但依舊用這樣做的原因是，很簡單，因為愛美之心，香水也也是同樣，而事實上，沒有任何一種東西是百益而無一害，我們所能做的，是儘量把這種有害的速度降到最低，我寫這篇文章的本意當然並非提示香水有毒，對人體有害，會刺皮膚，而阻止甚至是恐嚇消費者不要去買香水，而是從另外一種角度，從一種關心的角度去考慮，我想或許這樣可以更好地與消費者的心聲達到共識，以一種專業的知識去引導消費者如何去購買香水，而不是單純地去推薦某一款牌子的香水，這樣，在整個版本雜誌消費**過高的塵器裡或許會起到一定的意想不到的效果，讓消費者到我們公司不僅只注重推銷，同時，也在關注消費者。”我一邊說著，一邊注意著三個人的表情，他們不時對看一眼，彼此間有一種工作的默契，看來，我說的還可以，不過他們什麼都不說，我也不知道我的看法是否要以和他們達成一致。

待我說完，主考官看了看身邊的兩位，問:“你們還有什麼問題要問嗎？”一個副官問道:“也許你說的沒錯，可是你有沒有想過，香水有毒，本來就是和我們的宣傳理念相背的一種意識，或者說是一種文化吧，當初我想被退稿的時候也是因為這個原因，那麼，請問你有沒有想到過這個問題？還是因為對銷量理念的理解只停留在書面的形勢，而沒有真正的領悟？”這個我真想狠狠地瞪他一眼，心想難怪他是副官，要是主考官的話，還是把人給考死了？居然問出這麼尖酸的話題，簡值就是有點人身攻擊的味道，這話的意思分明就是在說我不懂什麼叫推銷了。

主考官和另外一個副考官一起看向這個副官，看神情有些共識，然後看向我，在等著我的回答。

不過，話說回來，他說的沒錯，我對推銷的理解還是真的只停留在書面的行式，大學我讀的是哲學，如果你問什麼是邏輯、什麼是藝術、古希臘神話以及幾次十字軍東征的宗教衝突之類的事情，我可以有一套自己並不一定正確但完整的看法，對什麼是經濟、什麼是市場、什麼是營銷，我還真的是一知半解。

他的問話讓我生氣，同時，讓我心虛，有些驚恐，這種覺像是學生‮試考‬作弊時被監考官抓到時的心懷一樣。

不過，我還得勇敢地面對下去，沉默是一種可怕的東西，尤其是在面試的時候，工作的人最看重的是自信，甚至對自信看看中高過知識，而沉默則被視為一種不自信的表現，而我，已經有些沉默了。

再沒有很知識化的語言，我略整理了一下思緒，可是要從哪兒說起有點亂，拼命地想語言。

“我可以支菸嗎？”顯然，主考官這話說的並沒有誠意，因為他沒有得到允許就已經出了煙，而且點上，深了一口氣，吐出來，出兩顆潔白的假牙，我懷疑並詛咒他的牙齒全在尼古丁的作用下脫落了，整天只能喝粥，不過他點起香菸的時候，倒給了我靈，一閃而過的靈，只是被我緊緊地抓住了。

“香水有毒，這是一種常識，就像菸有害健康一樣。”我開始說話。

“哦？”主考官笑了，看了看手中的煙，看了看兩個副官，然後一起看著我，“繼續，有點意思。”

“其實在這個問題上沒有什麼好說的，菸有害健康，每個人都知道，但是不會因為知道菸有害健康而就戒菸，有時候，它是一種需要，就像香水一樣，也就像燙髮一樣，一種需要，不可避免。”

“當然，這只是初步的想法，如果深一層想的話，其實還有更深的意義，”我借題發揮，“菸有害健康，是一種不爭的事實，可是把這幾個字打在香菸的側面，是最近十來年才出現的，而且為此還產生了極大的爭議，尤其是在菸草公司，同樣，出現了在香菸在打上這幾個字會不會影響香菸的銷量的兩種完全不同的分岐，就像我寫《香水有毒》這篇文章而引起的兩種截然不同的看法一樣，可結果怎麼樣？且不說香水，我們可以從菸草公司的發展史來看，菸有害健康這幾字現在很明顯地打印在了每一盒香菸上，那麼香菸的銷量減少了嗎？如果真的像我們所想像的那幾個字是洪水猛獸的話，或許現在已經見不到香菸了，可事實上並非如此，不是嗎？事實就擺在眼前，這幾個字，只會讓消費者到菸草公司的關心，而不會讓人產生反情緒，香水有毒，我想應該效果是同樣的。”我說完，主考官拍起手來，兩個副官見他如此，也就鼓掌，這鼓掌讓我看到了希望，看到了未來。

“回答得很好，”主考官說，“也正因為我們的決策層考慮到了這個問題，看到了這篇文章會帶來的不同效果，所以這篇文章最後還是被採用了，效果還不錯。”那麼，我的工作我的面試我要不是空話，而是工作。

“這次的職位有哪些？”主考官小聲地問身邊的一個副官。

他把單子遞給主考官，他看了看，皺起眉頭，這讓我到不安，不會是沒有適合的崗位吧？

“你帶簡歷了嗎？”他問我，這個當然帶了，隨身帶著，覺比命都重要，而且隨著應聘崗位的不同隨時修改，與時俱進。

他看著我的簡歷，那覺像是在看天書，一頁的簡歷看了半天，終於放下來，問道:“那你對公司有什麼要求？”這個看來事情有點琢磨不定，這可惡的傢伙還不如給個痛快的說法，成就成，不成我就走人，老喜歡這麼折磨人，搞不明白他到底是錄用你，還是不用。

“沒有什麼特別的要求，雖然有些工作經驗，畢竟還不能算是資深人士，一切以公司的標準為標準。”